La formation de Délégué pharmaceutique offre aux étudiants les connaissances et compétences nécessaires pour réussir dans le domaine de l’industrie pharmaceutique. Elle leur permet de comprendre le fonctionnement du secteur et de ses principaux acteurs, leur offrant ainsi une formation complète pour leur carrière. La formation couvre divers aspects, allant de l’anatomie aux bases du marketing et de la gestion. La formation leur permet également de connaître les lois et réglementations qui régissent le secteur ainsi que les stratégies de vente et de marketing à adopter pour réussir.

Objectifs de formation

Le métier de Délégué.e pharmaceutique comporte trois grandes activités. Une activité en amont qui consiste à partir des connaissances de son marché, à préparer l’activité commerciale terrain à proprement parler, à l’organiser de façon construite. La deuxième activité consiste donc à réaliser un ensemble de visites lors de tournées commerciales afin de réaliser le chiffre d’affaires attendu par la hiérarchie. Le délégué pharmaceutique a enfin une activité à la fois administrative de compte-rendu des visites effectuées, de participation à la remontée d’informations pour le département marketing et à l’échange lors de réunions commerciales organisées par la hiérarchie.

Contexte de cette formation

Ces dernières années, l’industrie de médicament est en constante évolution, créant de nombreuses opportunités professionnelles notamment dans les métiers liés à la « Commercialisation et diffusion de l’information ». Selon l’Organisation Mondiale de la Santé (OMS) on compte aujourd’hui plus de 10 000 catégories de dispositifs médicaux différents, c’est dans ce contexte que l’on constate une évolution importante des compétences attendues par les entreprises de cette industrie ; un renforcement des compétences scientifiques et techniques, un accroissement de la posture de conseil et d’accompagnement thérapeutique auprès d’acteurs de la santé diversifiés et une organisation orientée « client »,  une nouvelle orientation marketing : « Le marketing intègre davantage une orientation client » et enfin,  une relation avec le prescripteur enrichie de nouveaux moyens, permettant notamment la visite à distance, associée à des outils virtuels.