Délégué Pharmaceutique
FORMAT
En initial ou apprentissage
DURÉE
8 mois
DATE DE RENTRÉE
Date à venir
DIPLÔME DÉLIVRÉ
Délégué pharmaceutique
Niveau 5
RNCP 37056
LIEU DE FORMATION
Bordeaux
Nantes
La formation de Délégué pharmaceutique offre aux étudiants les connaissances et compétences nécessaires pour réussir dans le domaine de l’industrie pharmaceutique. Elle leur permet de comprendre le fonctionnement du secteur et de ses principaux acteurs, leur offrant ainsi une formation complète pour leur carrière. La formation couvre divers aspects, allant de l’anatomie aux bases du marketing et de la gestion. La formation leur permet également de connaître les lois et réglementations qui régissent le secteur ainsi que les stratégies de vente et de marketing à adopter pour réussir.
Objectifs de formation
Le métier de Délégué.e pharmaceutique comporte trois grandes activités. Une activité en amont qui consiste à partir des connaissances de son marché, à préparer l’activité commerciale terrain à proprement parler, à l’organiser de façon construite. La deuxième activité consiste donc à réaliser un ensemble de visites lors de tournées commerciales afin de réaliser le chiffre d’affaires attendu par la hiérarchie. Le délégué pharmaceutique a enfin une activité à la fois administrative de compte-rendu des visites effectuées, de participation à la remontée d’informations pour le département marketing et à l’échange lors de réunions commerciales organisées par la hiérarchie.

Contexte de cette formation
Ces dernières années, l’industrie de médicament est en constante évolution, créant de nombreuses opportunités professionnelles notamment dans les métiers liés à la « Commercialisation et diffusion de l’information ». Selon l’Organisation Mondiale de la Santé (OMS) on compte aujourd’hui plus de 10 000 catégories de dispositifs médicaux différents, c’est dans ce contexte que l’on constate une évolution importante des compétences attendues par les entreprises de cette industrie ; un renforcement des compétences scientifiques et techniques, un accroissement de la posture de conseil et d’accompagnement thérapeutique auprès d’acteurs de la santé diversifiés et une organisation orientée « client », une nouvelle orientation marketing : « Le marketing intègre davantage une orientation client » et enfin, une relation avec le prescripteur enrichie de nouveaux moyens, permettant notamment la visite à distance, associée à des outils virtuels.
Programme
- Blocs de compétences
- Organisation en amont de l’activité commerciale pharmaceutique
- Développement commercial d’un portefeuille de clients/prospects professionnels
- Gestion de suivi de son portefeuille et des ventes réalisées et contribution à l’amélioration des produits/services dans le secteur paramédical
- Modalités d’évaluation
- En situation de travail en stage
- Cas pratiques
- Études de cas
- Devoir sur table
- Rédaction d’un mémoire professionnel et soutenance oraleChaque bloc est évaluable et validable de manière indépendante. Le titre est obtenu si le candidat obtient l’ensemble des blocs de compétences.

Prérequis : Niveau 4 soit le baccalauréat
Conditions d’admission
L’admission pour la formation de Délégué Pharmaceutique se fait sur étude de dossier et entretien de motivation dans la limite des places disponibles.
Le déroulement de l’admission chez l’ISVM
- Le dossier de candidature – À remplir en ligne ;
- L’entretien – Dès réception de votre dossier, un·e conseiller·ère vous contacte afin de fixer la date de votre session d’admission ;
- Session d’admission – entretien de motivation ;
- Les résultats – Donnés sous 48h par téléphone ;
- L’inscription à l’ISVM – Dès réception du contrat d’étude.
Trouver son stage
Pour votre recherche de stage soyez accompagné par l’ISVM avec son dispositif CARE. À disposition des candidats et gratuitement, ce dispositif vous accompagne sur 6 temps forts :
- Définition du projet professionnel ;
- Techniques de recherche d’entreprises ;
- Conseils pour développer l’aisance relationnelle et renforcer sa confiance en soi ;
- Accès aux offres ISVM ;
- Coaching pour les entretiens ;
- Suivi en entreprise personnalisé et individualisé.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Pour plus d'informations, contactez notre référente handicap : Vefa Herjean - vefa.herjean@isvm.fr
Processus d’admission
Déroulement de la scolarité
La formation se déroule sur 8 mois
Calendrier
En initial : 8 mois dont 4 mois de stage
En apprentissage : 8 mois avec alternance

Tarifs de la scolarité
En initial :
Frais d’inscription : 450 €
Frais de scolarité : 3 650 €
En alternance :
Gratuit pour l’étudiant
Moyens pédagogiques et d’encadrement mis en œuvre
- Formation présentielle et e-learning en appui
- dossiers techniques remis aux stagiaires
- études de cas concrets
- exposés théoriques
- Salles de cours équipées de vidéos projecteurs et climatiseurs.
- Pédagogie dynamique et interactive
- Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants
La formation sera assurée par des enseignants de plusieurs années d’expériences et encadrée par des professionnels pour chacun des thèmes abordés.

Les débouchés
Secteurs d’activités :
- Laboratoires pharmaceutiques
- Entreprises de matériel médical et de santé
- Entreprises de fabrication de dispositifs médicaux
Type d’emplois :
- Commercial en vente de médicaments
- Commercial en vente de matériel médical
- Commercial en vente de dispositifs médicaux
De façon plus large, toute activité commerciale à destination des hôpitaux, cliniques, dentistes, vétérinaires …