Devenir Délégué Pharmaceutique : Un métier passionnant selon Anthony Herrero

Dans un entretien exclusif, Anthony Herrero, Directeur National des Ventes pour le laboratoire Protéin SA et la marque Colprur, revient sur son expérience et nous livre sa vision du métier de délégué pharmaceutique. Il nous explique ce qui rend ce métier à la fois enrichissant et diversifié.

Le métier de Délégué Pharmaceutique : Un rôle à multiples facettes

Le titre de délégué pharmaceutique est souvent perçu comme étant assez vaste, et pour cause. Anthony Herrero souligne que ce métier offre une multitude de responsabilités, et ce, dans des secteurs très variés. Selon lui, un délégué pharmaceutique peut se voir assigner plusieurs rôles :

• La formation d’équipe : Un aspect essentiel pour s’assurer que l’équipe commerciale est constamment à la hauteur.
  
• Le commerce et le Sellout : La gestion des ventes et de la distribution des produits.
  
• Le Sellin : La gestion des stocks et la mise à jour des informations produits auprès des clients.
  
• La prospection : La recherche de nouveaux clients et l’expansion du réseau commercial.
  

Le métier s’étend également à des domaines divers comme :

• > la visite médicale
• > le matériel médical
• > le complément alimentaire
• > la dermocosmétique

Anthony insiste sur la richesse de ce métier qui s’adresse à ceux qui aiment le commerce, mais aussi à ceux qui recherchent un échange humain.

L’Importance du quotient émotionnel

Dans cet entretien, Anthony ne manque pas de souligner un aspect qui lui semble fondamental mais souvent négligé dans le commerce : l’intelligence émotionnelle (QE). Bien que l’intelligence cognitive (QI) soit souvent mise en avant dans les formations et carrières commerciales, le quotient émotionnel est pour lui un critère primordial. Selon lui, l’empathie et la capacité à comprendre les besoins de ses interlocuteurs sont des éléments clés pour réussir dans ce métier.

Le meilleur délégué pharmaceutique, d’après Anthony, n’est pas celui qui effectue une vente rapide, mais celui qui est capable de fidéliser ses clients sur le long terme. L’objectif n’est pas simplement de vendre pour vendre, mais de répondre aux attentes des clients de manière sincère et durable.

La formation de Délégué Pharmaceutique : Un investissement essentiel

Anthony Herrero est également issu de la formation de délégué pharmaceutique et insiste sur l’importance de s’investir pleinement dans ce parcours. Selon lui, cette formation, bien que courte, demande un engagement total et des sacrifices. Cependant, il assure que cet investissement permettra d’atteindre non seulement des objectifs professionnels, mais aussi personnels.

Conclusion

Le métier de délégué pharmaceutique offre des opportunités diverses et enrichissantes. En plus des compétences commerciales et techniques, il exige une grande capacité à comprendre et à anticiper les besoins des clients. L’intelligence émotionnelle joue un rôle tout aussi crucial que les compétences pratiques. Pour ceux qui sont prêts à investir dans leur formation et leur développement personnel, cette carrière peut ouvrir la voie à de nombreuses réussites.

Anthony Herrero nous rappelle que dans ce métier, il ne s’agit pas seulement de vendre un produit, mais de bâtir des relations solides et durables.